CURSO con certificación FCEFyN - UNC

Negociación por intereses
“Jamás negociemos con miedo, pero jamás temamos negociar.”

*La FCEFyN de la UNC está inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP) para el Programa de Crédito Fiscal por lo cual los Cursos Abiertos están habilitados para utilizar este beneficio otorgado por la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional..

Docente: Mónica Rametta
Responsable de RRHH de la autopartista MGI Coutier
Magister en Negociación y Resolución de Conflictos (Univ. De Belgrano Bs.As.)
Lic. En Ciencia Política (Univ. Católica de Córdoba)
Diplomada en Recursos Humanos (ICDA- UCC)
Especialista en Recursos Humanos.

Modalidad: presencial.

Duración: 8 hs.

Día y hora: miércoles 25 y jueves 26 de julio de 18 a 22 hs.

Lugar: Anfiteatro C, FCEFyN de la UNC Velez Sarsfield 1611 Córdoba

Información – Inscripción:
Lieve Ecker
Eckma Consultores
lieve.ecker@eckma.com.ar Tel : 351 669 2929

Objetivo

• Reconocer las ventajas de negociar por intereses
• Lograr adquirir técnicas de negociación simples y efectivas ante cualquier tipo de negociación o problema a resolver.
• Identificar los diferentes comportamientos de los negociadores y desarrollar las estrategias que se pueden implementar a partir de ellos.
• Identificar y aplicar los pasos de una negociación y saber cuando no hay que negociar.
• Integrar la negociación por intereses a la cultura y estrategia de la empresa, y adoptarlo como un hábito en lo personal

Temario
1. Radiografía de la Negociación
2. Identificar el problema y los intereses
3. Criterios a utilizar en una negociación
4. Aprender a separar las personas del problema
5. La comunicación y sus técnicas como algo esencial en la negociación
6. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
7. Como inventar opciones de mutuo beneficio
8. La importancia de los criterios objetivos
9. Como actuar cuando la contraparte es más poderosa, juega sucio o no quiere negociar.
10. Planilla de negociación

Metodología
Teórico-práctica con ejercicios de roles orientados a una mayor asimilación de los contenidos, que posibilitarán que los participantes incorporen a su accionar cotidiano los conceptos desarrollados durante la formación.

Honorarios

El valor total final del curso con certificación FCEFyN de la UNC será de pesos trecientos treinta (AR$ 330,-) por alumno. Para los alumnos de la FCEFyN de la UNC el será de pesos doscientos sesenta y cinco (AR$ 265,-)